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独走还是“同谋” 从玖龙的定价策略分析涨价潮
 
 2020-06-29 三级厂联盟

    导语:箱板纸的价格变动很可能就是大厂间的“合谋”——6月29日之后,我们见到的可能不止是玖龙涨价,还可能见证其他纸企的联涨。

    节前传得沸沸扬扬的玖龙涨价消息已经愈来愈见明朗,卓创资讯也在官网同步涨价消息。正如某位大佬所说,“玖龙说涨,就一定会涨”。在如此不明晰的终端行情下,玖龙逆天而行,大纸厂们是不是真的已经对纸价形成了垄断?

    先说一个观点:疫情已经让造纸产业格局发生了改变,大纸厂开始垄断高端纸的价格话语权,过往的周期论经验可能不再适应当前的市场形势。

    纸价到底是高是低:从玖龙定价策略看纸价竞争态势

    2020年开春以来,纸价先是历经大涨大跌,而后又在五月份开始逐渐攀升上来。到问题来了,当前成品纸的价格到底是高是低?

    想必大家已经有各种渠道去验证这个问题,但笔者的观点是,单纯的看价格高低已经意义不大,由于区域市场的特性,纸价在不同区域已经完全割裂。关注纸企在不同区域的定价策略更能反应市场的需求与竞争境况。

    以玖龙为例。总体而言,玖龙的原纸价格与2019年同期相比箱板纸偏低,瓦楞纸偏高的格局,但不同地区,玖龙定价呈现出明显的竞争策略性。

    在瓦楞纸方面,除了东莞以外,玖龙所有瓦楞纸价格已经超越去年同期价格,最高300元/吨。唯独东莞所有纸种都低于去年同期价格。由于瓦楞纸价格华南地区不仅有玖龙,还有理文、金洲、永发甚至大批更小规模的瓦楞纸厂存在,玖龙的瓦楞纸在东莞反而不能一家独大。

    有趣的事,在玖龙宣布涨价的前一天,东莞建航、中山永发分别对瓦楞纸进行过一轮降价进一步对玖龙瓦楞纸价格形成逼迫,也侧面反映出华南地区的终端需求低迷之势。

    同理,在箱板纸方面,玖龙的定价策略也是类似。不同的是,在箱板纸特别是高端牛卡方面,大厂基本掌握定价权,箱板纸的价格变动很可能就是大厂间的“合谋”——6月29日之后,我们见到的可能不止是玖龙涨价,还可能见证其他纸企的联涨。

    大厂小厂的博弈:谁先出逃,不再是一个永远的话题

    纸厂间的一团和气,往往只发生在行情暴涨的时候。大纸厂和小纸厂的利益矛盾,是原纸价格不同步的根源,而且不只是在不光大纸厂和小纸厂间利益不一致,小纸厂和小纸厂之间也不能单纯的看做一体。

    再举个例子,往年第四季度一般是包装行业旺季,也是涨价高发期。然而在2018年10月份,却因为小纸厂的降价出逃、逼迫玖龙、理文连续在10月20日、10月29日对瓦楞纸、箱板纸同事降价告终。

    然而,随着疫情逐渐明朗,造纸格局逐渐明晰,“造纸势力”逐渐分层:箱板纸、特别是高端卡纸已经基本被大厂垄断,瓦楞纸则呈现小厂喝汤,大厂吃肉,偶尔小厂还从盘子里偷偷扒拉几块肉的情形。

    深究这里面的深层原因,根源还是废纸纤维原料的垄断形势:大量的国废大厂因为无法完全控制,经常发生纸厂间对废纸、对客户的争抢,而优质纤维基本掌握在大厂手里——这也造成一个结果:像2018年玖龙、理文被倒逼全品类成品纸降价的可能已经越来越小。


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